この質問で営業マンの本音がわかる！信頼度をチェックする3つの質問

質問への返答には、営業マンの価値観や誠実さが滲み出ます。例えば、デメリットにもしっかり言及する人は信頼に足る存在です。また、「自分なら買うかどうか」の質問に対し、購入者目線で具体的に答えるかどうかも重要です。表面的に「いい物件ですよ」と言うだけでなく、「このエリアの将来的な資産価値や周辺環境との比較」などを踏まえて話す営業マンは、知識と誠意があると判断できます。返答の中身だけでなく、答え方、言葉の選び方、沈黙の時間も見逃せません。本音を見抜くには、言葉の裏側にある「意図」や「配慮」を読み取ることがポイントです。

③ 回答に迷ったら要注意！信頼できない営業マンのサイン

営業マンの中には、質問されると明らかに戸惑ったり、曖昧な表現でごまかしたりするケースがあります。特に「相場についてどう思いますか？」という質問に対し、「今が買い時です」と根拠なく断言したり、「他の人もこの物件を狙ってます」と不安を煽るような対応は注意信号です。また、「ちょっと確認して折り返します」と繰り返すだけで答えを出さない場合も、知識不足や経験の浅さを疑った方がいいでしょう。信頼できる営業マンは、たとえ即答できない場面でも「〇〇までに調べてご連絡します」といった具体的かつ誠実な対応をします。こうした対応の差が、信頼度の判断基準になります。

まとめ

不動産営業マンの信頼性を見抜くには、「質問」が最も効果的なツールです。的確な質問を投げかけ、返答の内容・態度・姿勢を総合的に観察することで、相手の本音や誠実さを測ることができます。初心者だからこそ、質問を通じて主導権を持つ姿勢が大切です。「聞く力」は、後悔しない物件購入への第一歩となります。ぜひ紹介した3つの質問を活用し、信頼できる営業マンを見つけてください。